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增值稅降到16%的煩惱!
瀏覽次數(shù):3289發(fā)布日期:2018-05-01

              zui近單子多的銷售員,一定接到不少采購(gòu)的:要求在原來的價(jià)格基礎(chǔ)上降價(jià)1%。原因無它,因?yàn)閺?月1日起,增值稅從17%降到了16%。

      很多銷售員都沒有去細(xì)算過這筆賬,從感覺上來說,似乎給客戶下降1%是合理的,但從直覺上又覺得簡(jiǎn)單降價(jià)1%不太對(duì)。感覺不對(duì),有點(diǎn)亂,得捋一捋。    現(xiàn)在假設(shè)你的采購(gòu)成本是100元,成交價(jià)是120元。如果按17%增值稅率,你的進(jìn)項(xiàng)稅是100*0.17=17元,出項(xiàng)繳稅是120*0.17=20.4元,實(shí)際進(jìn)項(xiàng)抵扣后,你的納稅額為:20.4-17=3.4元。實(shí)際利潤(rùn)為120-100-3.4=16.6元。

    如果你不給客戶降價(jià),增值稅為16%,則你的進(jìn)項(xiàng)稅是100*0.16=16元,出項(xiàng)稅是120*0.16=19.2元,你的納稅額為:19.2-16=3.2元,實(shí)際利潤(rùn)為120-100-3.2=16.8元。這意味著,如果你不給客戶降價(jià),少繳納的0.2元稅都?xì)w你了。    如果你給客戶降價(jià)1%,則成交價(jià)是120*(1-1%)=118.8元。如果按16%增值稅率,你的進(jìn)項(xiàng)稅是100*0.16=16元,出項(xiàng)繳稅是118.8*0.16=19元,實(shí)際進(jìn)項(xiàng)抵扣后,你的納稅額為:19-16=3元。實(shí)際利潤(rùn)為118.8-100-3=15.8元。這比原來未降價(jià)未減稅少賺了16.6-15.8=0.8元,利潤(rùn)減少了4.8%。

    這不算不知道,算了嚇一跳。不是說好降1%的嗎?怎么利潤(rùn)一下降了4.8%?問題到底出在哪里?

    細(xì)心的銷售員應(yīng)該注意到:在你給客戶降價(jià)的情況下,如果你的供應(yīng)商沒有給你同時(shí)降價(jià),那么,你的利潤(rùn)將損失將近5%。所以,買賣有風(fēng)險(xiǎn),降價(jià)需謹(jǐn)慎。

    所以,如果你要給客戶降價(jià),你一定要首先確認(rèn),你的供應(yīng)商是否有給你同步降價(jià),要不然,這單的提成就被你降沒了。

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